Subiectul. I.         TOTAL: 20 puncte
A. Scrieţi pe foaia de concurs litera corespunzătoare răspunsului corect: 
(10 puncte)
1. Fişa de identitate a firmei concurente cuprinde:
a) cota de piaţă, cota raţională şi cota afectivă;
b) elemente de identitate, poziţia deţinută pe piaţă, potenţialul deţinut;
c) elemente specifice, strategia adoptată, cota de piaţă servită;
d) elemente de identitate, poziţia deţinută pe piaţă, strategia adoptată, elemente specifice, resurse.
2. Concurenţa directă este reprezentată de:
a) concurenţa la nivel de industrie şi concurenţa formală;
b) concurenţa de marcă şi concurenţa la nivel de industrie;
c) concurenţa de marcă şi concurenţa formală;
d) concurenţa generică şi concurenţa formală.
3. Sursele externe de informare pentru identificarea concurenţilor sunt:
a) personalul propriu, stagiarii, consultanţii;
b) organizaţii profesionale, presa de specialitate;
c) surse informale şi surse formale;
d) clienţii şi furnizorii comuni.
4. Formarea şi perfecţionarea angajaţilor are drept scop:
a) stimularea angajaţilor în obţinerea de performanţă;
b) evaluarea performanţelor acestora;
c) recompensarea angajaţilor;
d) identificarea, aprecierea şi facilitarea dezvoltării competenţelor angajaţilor
5. Realizarea unei analize SWOT începe cu:
a)   identificarea principalilor concurenţi;
b)   definirea obiectivelor urmărite;
c)   stabilirea strategiilor adecvate;
d)   identificarea ameninţărilor din mediul extern.
6. Sunt considerate surse proprii de finanţare:
a) creditele pe termen scurt;
b) rezultatul reportat;
c) ajustările privind deprecierea creanţelor clienţi;
d) provizioanele.
7. Activitatea oricărei firme se desfăşoară pe baza:
a) surselor proprii de finanţare;
b) surselor atrase;
c) surselor proprii şi surselor străine;
d) datoriilor pe termen lung.
8.        Autofinanţarea reprezintă:
a) relaţiile contractuale ale întreprinderii cu terţii sau cu statul;
b) amortizarea imobilizărilor corporale şi necorporale calculată şi înregistrată lunar;
c) ceea ce rămâne întreprinderii după ce au fost remuneraţi: personalul, statul,  creditorii şi acţionarii;
d) valoarea actiunilor sau părţilor sociale răscumparate de acţionari sau asociaţi.
9 .Capitalurile proprii reprezintă:
a) surse proprii de finanţare ale unei afaceri;
b) surse străine de finanţare ale unei afaceri;
c) surse atrase de finanţare;
d) surse împrumutate.
10. Majorarea capitalului social prin operaţiuni interne implică emisiunea şi distribuirea acţiunilor în mod:
          a)    gratuit;
          b)    pe bază de lichidităţi;
          c)    pe baza aportului în natură;
          d)    pe baza aportului în natură şi sau numerar.
     
B. Stabiliţi valoarea de adevăr a următoarelor afirmaţii, notând pe foaia de concurs  litera A pentru adevărat şi litera F pentru fals:
(5 puncte)
1. Sugestiile şi reclamaţiile sunt instrumente de urmărire şi măsurare a satisfacţiei clientului.
2. Principalii concurenţi ai întreprinderii sunt concurenţii indirecţi.
3. Concurenţa monopolistă reprezintă situaţia în care pe o piaţă există un singur vânzător pentru un anumit bun sau serviciu.
4. Prelucrarea informaţiilor presupune verificarea credibilităţii şi a actualităţii informaţiilor despre concurenţă.
5. Cash–flow-ul reprezintă fluxul de lichidităţi al unei afaceri calculat ca diferenţă între  încasări şi cheltuieli curente.

C.  În coloana A sunt  enumerate elemente din structura  capitalurilor proprii, iar în coloana B este prezentat  modul de constituire  al acestora ca sursă de finanţare. Stabiliţi relaţia de legătură între cele două coloane:               
(5 puncte)
A. Elemente din structura capitalurilor proprii B. Modul de constituirea capitalurilor proprii
1. Capitalul social
2. Rezultatul reportat
3. Rezervele legale
4. Primele de  emisiune
5. Alte rezerve a) se constituie sub formă de profit nerepartizat sau pierdere neacoperită
b) determină o depreciere a vechilor acţiuni
c) se constituie la înfiinţarea societăţii comerciale
d) sunt determinate de operaţiile de creştere a capitalului prin noi emisiuni de acţiuni
e) se constituie din profitul net
f) se constituie din profitul brut

Subiectul. II.                 TOTAL: 30  puncte
A.     Răspundeţi următoarelor cerinţe:                                                              (10 puncte)
       1. Enunţaţi  conceptul  de concurenţă formală.     
       2. Enumeraţi cel puţin trei forţe care acţionează asupra concurenţei pe o piaţă,
       3. Explicaţi modul de determinare a primei de rambursare.
       4. Precizaţi patru caracteristici ale surselor străine de finanţare. 

B.  Completaţi enunţurile de mai jos, înlocuind punctele cu  termenii corespunzători:      
                                                                                                                                 (5 puncte)
   a) Pentru definirea punctelor tari şi a punctelor slabe ale propriei oferte putem apela la analiza SWOT. Din exteriorul firmei provin …(1)…………… şi …(2)………                                                       
   
   b) Acţiunea este  o ….(3)…. de capital ce conferă …..(4)….. titlul de …..(5)…..    

C                                                                                                                             (15 puncte)
a)                                                                                                                       (10 puncte)
Pe baza celor zece explicaţii date mai jos, completaţi căsuţele pe orizontală identificând  astfel cuvântul care rezultă pe verticală:
1. ... de piaţă permite exprimarea ponderii deţinute de o anumită firmă, de un produs sau de o marcă, în cadrul unei pieţe de referinţă.
2. Situaţie pe piaţă în care există un număr redus de vânzători ai unui bun economic se numeşte ...
3. Situaţie pe piaţă în care există un singur vânzător al unui bun economic se numeşte ...
4. Campaniile promoţionale reprezintă o sursa formală de informare pentru identificarea concurenţilor, de natură ...
5. Factorii externi care concură la realizarea obiectivelor, într-o analiză SWOT,  constituie ...
6. Relaţia dintre două firme care produc computere reprezintă concurenţa ...
7. Sursele ... fac apel la informaţiile deţinute de propriul personal, în urma contactului cu clienţii, furnizorii, intermediarii.
8. Discotecile şi restaurantele fast-food dintr-o localitate intră în relaţie de concurenţă ...
9. Factorii externi care impiedică realizarea obiectivelor, într-o analiză SWOT, constituie ...
10. Presa locală este o sursă formală de informare pentru identificarea concurenţilor, de natură ...

         1.         
         2.         
       3.           
         4.         
    5.              
                  
   7.               
        8.          
   9.               
10.                  

b)                                                                                                                               (5 puncte)
Completaţi următoarea schemă:

 

 

 

 

 

 

Subiectul. III.                                                                          TOTAL:  40  puncte
1.                                                                                                                     (13 puncte)
Societatea comercială „Crissa” SA prezintă următoarea situaţie în ceea ce priveşte necesităţile de finanţare şi sursele de capital:

Necesităţi de finanţare Surse de capital
Imobilizări 1210 Capital propriu 900
Teren 250 
Construcţii 600 Împrumuturi 310
Mijloace de transport 210 
Echipamente tehnologice 150 
Activ circulant 390 Datorii de exploatare 390
Stocuri 120 
Creanţe 200 
Trezorerie netă 70 
Total 1.600 Total 1.600

a) Având în vedere datele prezentate, analizaţi cât din necesităţile de finanţare ale firmei sunt acoperite pe seama surselor proprii şi cât pe seama surselor străine.                                                                                               
b) Analizaţi care este gradul de îndatorare al firmei.                                 

2.                                                                                                                         (27 puncte)           
Societatea comercială „Ada” realizează în perioada de bază un volum al vânzărilor de 8.600 lei pe o piaţă totală de 80.000 lei. În perioada curentă aceste vânzări cunosc o creştere de până la 10.200 lei, în condiţiile în care volumul vânzărilor totale creşte cu 4%.
Firmele concurente „Top” şi „Mag” realizează în aceeaşi perioadă de bază un volum al vânzarilor de 6.200 lei, respectiv 9.400 lei, în condiţiile în care volumul vânzărilor totale rămâne neschimbat. În perioada curentă firmele „Top” şi „Mag” prezintă o creştere a volumului vânzărilor de până la 7.000 lei, respectiv 10.000 lei, volumul vânzărilor totale fiind cu 4% mai mare decât cel din perioada de bază.
a) Să se determine cotele absolute de piaţă pentru firmele „Ada”, „Top” şi „Mag” în ambele perioade.                                                                                                      
b) Să se determine cotele relative de piaţă pentru aceleaşi firme în cele două perioade.